近日，三伏暑天，烈日当空。邮储银行凤阳县支行的一名信贷客户经理正在一家新型农业基地上与该基地负责人亲切交谈着，并向其介绍该行的贷款政策与金融服务，最终双方达成了初步的融资协议。据了解，该基地是一家集果蔬种植、生态养殖、农业旅游为一体的综合性农业经营体，生产规模大，科技水平高，机械化水平高，所以导致资金规模需求相对较大，该行客户经理的主动上门提供服务，可谓是在炎炎夏日送来了一股清凉。
今年以来，邮储银行凤阳县支行始终坚持“普惠金融”理念，充分认识到发展新型农业经营主体的重要性，全面提升金融服务，助力新型农业经营主体的发展，加快县域“三农”业务转型，着力将该行打造成在当地新型农业经营主体中的口碑银行。
多方联动，精准营销
众多新型农业经营主体以农业为主，而农业生产的季节性特征也意味着其资金需求也有着季节性特征。该行通过走访农委、粮食局、水产局、畜牧局等政府部门，取回土地流转大户、粮食购销大户及种养殖大户信息，在详细了解经营实体经营规模及经营状况的基础上，根据客户是否有融资意向有针对性开展业务营销和上门服务，将负责人基本情况、农业经营状况、资金需求等方面的特征具体化数据化，并从中筛选出一批具有代表性和发展潜力的经营主体，为日后重点扶持和助力发展夯实了基础。
技能培训，创新服务
该行借助政府部门统一组织全县新型农业经营主体技能培训契机，宣传我行各项金融服务，并向各经营主体负责人宣传基本金融知识和贷款政策，联动宣传该行理财及信贷业务，将贷款支持和结算、理财、保险紧密结合起来，为其提供全流程、一体化金融服务，快速提升该行产品知晓度。
以“大”带“小”，共同发展
在走访政府部门、回访老客户的过程中，对走访单位推荐的潜在客户信息快速响应。以市林业局推荐客户为例，对该局推荐的客户加快受理速度，快速判断客户是否具备我行授信条件，提升客户金融服务体验。于此同时，通过发挥龙头新型经营主体的带头作用，加大对政府重点扶植客户的营销力度，加强与经济效益好、经营水平高的新型农业经营主体的合作力度，从而产生辐射效应，促进县域新型农业经营主体的共同发展。
该行领导表示，将进一步践行邮储银行打造大型零售银行、“普惠金融”、“服务三农”的经营理念，扎实做好“三农”金融服务，不断扩宽服务领域，持续加大对新型农业经营主体的服务力度，支持县域新型农业经营实体发展，解决融资难题，形成与新型农业经营主体互利共赢的良好局面。（宋帅）
